Сколько стоит твой монтаж? Как оценить себя вне рынка

— Ну сколько?
— Немало...
— 65 плюс еще двадцать...

Диалог смешной, а ситуация страшная. Вопрос "а сколько брать за работу?" — самый популярный в личке. В этой статье я хочу дать способ оценки, который отталкивается не от абстрактного "рынка", а от твоей личной эффективности.

Почему метод "Посмотри у соседа" не работает?

Самый популярный совет: "Узнай, сколько берут другие. Если твой уровень чуть ниже — ставь 1000р. Если выше — 2000р".

Это всё равно что выбирать одежду, глядя в окно на прохожих. Ты видишь чужую цену, но не видишь, как она получилась.

• Ты не знаешь скорость этого человека.
• Ты не знаешь его нагрузку.
• Ты не знаешь, делает он этот ролик за час или страдает над ним три дня.

Метод внутренней ставки

Единственный объективный критерий — это время. Но не то, которое "кажется", а реальное время монтажа.

Пример:
Ты берешь за ролик 1500 рублей.
— Если ты сделал его за час, твоя ставка = 1500 руб/час.
— Если ты возился 5 часов, твоя ставка = 300 руб/час.

Цена для клиента одинаковая. Но твоя эффективность (и заработок) отличаются в 5 раз. Поэтому оценивать себя только через "цену за проект" — бессмысленно.

Алгоритм для новичка

1. Сделай первые 10 заказов. Не ради денег, а ради статистики. Неважно, сколько там платят.
2. Засекай время. Чистое время монтажа (без переписок и чая).
3. Посчитай среднюю ставку. Раздели доход на часы. Это будет твой "нижний порог".

Как повышать цену?

Дальше математика простая. Твой рост идет по двум направлениям:

1. Ты работаешь быстрее.
Цена проекта та же (1500р), но делаешь не за час, а за 40 минут. Твоя часовая ставка растет.

2. Ты поднимаешь цену (когда уперся).
Это единственный честный сигнал. Если у тебя забит график, ты не успеваешь жить — значит, твое время стоит дороже. Поднимай прайс. Клиентов станет меньше, но денег столько же (или больше), а свободного времени прибавится.

Что в итоге?

Например, моя "внутренняя ставка" сейчас — около 2000р/час. Это моя планка. Я знаю, что проекты, где выходит меньше, мне просто не выгодны.

Это дает уверенность. Ты не называешь цену "с потолка", надеясь, что заказчик согласится. Ты называешь цену, потому что знаешь стоимость своего часа. Это позиция профессионала, а не гадалки.